Los minoristas de belleza de Medio Oriente se expanden: las secciones de cepillos presentan marcas de cerdas locales e internacionales

El sector minorista de productos de belleza de Oriente Medio está experimentando una expansión notable, con importantes actores como Sephora, Lifestyle y cadenas regionales como Splash Beauty acelerando la apertura de tiendas y renovando las experiencias en las tiendas. En medio de este crecimiento, una categoría que alguna vez se pasó por alto ha surgido como un punto focal: las secciones de brochas de maquillaje. Estas áreas ya no están relegadas a pequeños rincones, sino que ahora exhiben una combinación dinámica de marcas locales y nombres globales, lo que refleja las cambiantes demandas de los consumidores y un mercado en proceso de maduración.

El auge de las marcas de cerdas locales

Las marcas locales de cepillos de Oriente Medio están ganando terreno, impulsadas por su profundo conocimiento de las necesidades de belleza regionales. A diferencia de los productos internacionales genéricos, estas marcas locales priorizan la funcionalidad adaptada a los hábitos de maquillaje del Medio Oriente: piense en cerdas densas y de pelo alto diseñadas para bases y contornos pesados, elementos básicos en las rutinas de belleza del Medio Oriente. Por ejemplo, “Desert Lush Brushes”, con sede en Dubái, ha desarrollado mezclas de cerdas sintéticas con una densidad de fibra un 20 % mayor que las brochas estándar, lo que garantiza que se adhieran a bases espesas a base de aceite, comunes en la región.

El cumplimiento de lo halal es otro diferenciador clave. Dado que el 78% de los consumidores de belleza de Oriente Medio dan prioridad a los productos con certificación Halal (según un informe de Nielsen de 2023), las marcas locales como “Oasis Bristles” evitan los materiales de origen animal, utilizan fibras sintéticas probadas en laboratorio y garantizan que los procesos de producción se ajusten a las directrices islámicas. Este enfoque en la relevancia cultural ha ayudado a las marcas chinas a capturar el 35% del mercado de brochas de maquillaje de nivel medio en los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita, frente al 18% en 2019.

Las marcas internacionales se adaptan y prosperan

Los gigantes mundiales también están redoblando su apuesta por la región. Marcas como Sigma Beauty y Real Techniques han ampliado su presencia en Medio Oriente, mientras que marcas de lujo como Charlotte Tilbury ahora dedican el 15% de sus exhibiciones en las tiendas a colecciones de pinceles. Para resonar a nivel local, las marcas internacionales se están adaptando: Sigma, por ejemplo, lanzó una “Colección Desierto” con mangos de cepillos resistentes al calor (vital en climas de alta temperatura) y se asoció con la influenciadora de belleza saudita Lama Al-Sulaiman para tutoriales localizados.

Su ventaja reside en la innovación técnica. Las marcas internacionales aprovechan las tecnologías avanzadas de cerdas, como fibras sintéticas ultrafinas (0,05 mm de diámetro) para una mezcla perfecta y recubrimientos antimicrobianos, para justificar precios superiores. Una encuesta de consumidores realizada en 2024 por WGSN encontró que el 62% de los compradores de Medio Oriente asocian los cepillos internacionales con una “durabilidad superior”, una percepción que las marcas globales desean reforzar a través de demostraciones en las tiendas y colaboraciones con KOL.

Detrás de la expansión: demanda, diferenciación y cadenas de suministro

Este auge de las secciones de cepillos se debe a tres tendencias clave. Primero, la educación del consumidor: las redes sociales han convertido las herramientas de maquillaje en "imprescindibles". Plataformas como TikTok e Instagram Reels, donde los creadores de belleza de Oriente Medio cuentan con más de 500 millones de seguidores colectivos, destacan cómo los cepillos realzan looks duraderos y listos para la cámara, algo fundamental para eventos regionales populares como bodas y reuniones de Ramadán.

En segundo lugar, la competencia minorista. Mientras las cadenas de belleza luchan por ganar participación de mercado, las secciones seleccionadas de cepillos sirven como una “categoría de destino”, impulsando el tráfico peatonal. Sephora, el centro comercial Mall of the Emirates de Dubái, por ejemplo, informó un aumento del 40% en el tráfico de fin de semana después de lanzar su “Brush Bar” en 2023, donde los clientes prueban la suavidad de las cerdas y el rendimiento de la mezcla.

En tercer lugar, los avances en la cadena de suministro. Las marcas locales ahora acceden a materiales de cerdas sintéticas de alta calidad a través de proveedores regionales, lo que reduce los plazos de producción de 3 meses a 6 semanas. Mientras tanto, marcas internacionales como Fenty Beauty han trasladado su producción a Turquía y Egipto, reduciendo los costos de envío y permitiendo reabastecimientos más rápidos de los cepillos más vendidos.

El futuro: colaboración sobre competencia

En lugar de chocar, las marcas locales e internacionales están creando un ecosistema simbiótico. Las marcas locales dominan el rango de precios de 50 a 150 AED (entre 13 y 41 dólares), mientras que los nombres globales lideran el segmento de más de 200 AED. Este enfoque escalonado ha ampliado el mercado en general: las ventas de brochas de maquillaje en Oriente Medio crecieron un 28 % interanual en 2023, superando el promedio mundial del 19 %, según Euromonitor.

Para los fabricantes de cerdas, el mensaje es claro: la innovación en fibras sintéticas (por ejemplo, opciones biodegradables, mezclas resistentes al calor) y la alineación con los valores regionales (Halal, durabilidad) serán clave para capturar este crecimiento. A medida que el comercio minorista de productos de belleza en Oriente Medio continúa expandiéndose, sus secciones de cepillos se erigen como un modelo de cómo el conocimiento local y la experiencia global pueden redefinir una categoría en conjunto.