Las marcas de brochas de maquillaje de México ingresan a Canadá: el empaque bilingüe y las cerdas veganas impulsan la entrada al mercado

Los fabricantes de cepillos cosméticos de México están haciendo incursiones estratégicas en el próspero mercado de la belleza de Canadá, con envases bilingües y tecnología de cerdas veganas que emergen como diferenciadores clave. Esta expansión refleja una respuesta calculada a la creciente demanda de Canadá de herramientas de belleza sostenibles y respetuosas con los animales, al tiempo que aprovecha la experiencia de México en la elaboración de pinceles de alta calidad a precios competitivos.

La industria de la belleza de Canadá presenta un terreno fértil para las marcas internacionales. Según Statista, se prevé que el mercado de cosméticos del país alcance los 12.300 millones de dólares para 2025, impulsado por un crecimiento anual del 7,2% en productos de “belleza limpia”, definidos por el abastecimiento ético, la transparencia y las credenciales libres de crueldad animal. Dentro de este segmento, las herramientas de belleza veganas han experimentado un aumento del 40% en el interés de los consumidores desde 2020, según una encuesta del Consejo de Belleza de Canadá, a medida que los compradores priorizan cada vez más los ingredientes que se alinean con el bienestar animal y los valores ambientales.

Para las marcas mexicanas, el éxito depende de cerrar brechas culturales y regulatorias. El panorama bilingüe de Canadá, donde el inglés y el francés son idiomas oficiales, exige envases que se dirijan a consumidores diversos. Los primeros participantes, como el fabricante de cepillos artesanales Pinceles Veganos MX, han adoptado etiquetas en dos idiomas, con detalles del producto, listas de ingredientes y certificaciones libres de crueldad animal en ambos idiomas. Esta medida no sólo cumple con la Ley de Etiquetado y Embalaje para el Consumidor (CPLA) de Canadá, que exige información bilingüe para los productos importados, sino que también mejora la confianza del usuario. “El embalaje bilingüe no es sólo una casilla legal que hay que marcar: es una señal de que respetamos la cultura local”, señala María González, directora de exportaciones del fabricante de cepillos EcoPinceles, con sede en Ciudad de México. "Elimina la fricción en el punto de compra, haciendo que nuestros productos se sientan 'locales' incluso como importaciones".

Más allá del lenguaje, las cerdas veganas son el principal atractivo de venta del producto. Las brochas de maquillaje tradicionales suelen utilizar pelo de animales (por ejemplo, ardilla, cabra), pero los innovadores de México han recurrido a fibras sintéticas como el poliéster reciclado y la celulosa de origen vegetal. Estos materiales imitan la suavidad y la capacidad de mezcla del pelo de los animales y evitan preocupaciones éticas. "Los consumidores canadienses no solo quieren ser 'veganos', sino que quieren rendimiento", explica Rodrigo Méndez, director ejecutivo de la marca de cepillos Verde Bross, que se lanzó en el centro comercial Bayview Village de Toronto en el primer trimestre de 2024. "Nuestras cerdas veganas están diseñadas para retener el pigmento mejor que el cabello natural, con una durabilidad un 30% más larga. Ese es un beneficio tangible, no solo un eslogan de marketing".

Este enfoque en la funcionalidad se alinea con el pragmatismo de los compradores canadienses. Una encuesta de 2023 realizada por la Universidad de Dalhousie encontró que el 68% de los compradores de productos de belleza canadienses priorizan la “eficacia del producto” sobre las palabras de moda, aunque el 59% todavía evita que las marcas realicen pruebas en animales. Los fabricantes mexicanos están aprovechando este equilibrio: al combinar materiales veganos con un riguroso control de calidad, arraigado en la herencia de décadas de fabricación de pinceles de México, se posicionan como alternativas asequibles a las etiquetas premium canadienses y europeas, que a menudo valoran los pinceles veganos entre 30 y 50 dólares por pieza. Las ofertas mexicanas, por el contrario, apuntan al rango de $15 a $25, atrayendo a los millennials y a la Generación Z que se preocupan por su presupuesto.

La alineación regulatoria también ha allanado el camino. El cumplimiento por parte de México de los estándares REACH de la UE para la seguridad química (que limitan estrictamente las sustancias nocivas en las fibras sintéticas) facilita la entrada a Canadá, lo que refleja las regulaciones de la UE para cosméticos. Además, marcas mexicanas líderes han obtenido certificaciones como Leaping Bunny (para prácticas libres de crueldad) y Vegan Action's Vegan Trademark, ambas ampliamente reconocidas en Canadá, lo que genera aún más credibilidad.

A medida que estas marcas escalan su distribución (a través de asociaciones con minoristas canadienses como Sephora Canadá y plataformas en línea como Well.ca), su entrada indica una tendencia más amplia: los mercados emergentes están aprovechando innovaciones de nicho (adaptabilidad bilingüe, tecnología vegana) para alterar los paisajes de belleza establecidos. Para Canadá, la afluencia promete diversificar las opciones para los consumidores con conciencia ecológica; para México, abre una puerta de entrada al mercado de la belleza de América del Norte, valorado en 58 mil millones de dólares, con potencial para expandirse a Estados Unidos a continuación.

En una industria donde la diferenciación es clave, el enfoque de México en la accesibilidad bilingüe y el desempeño vegano bien puede establecer un nuevo punto de referencia para las marcas internacionales de herramientas de belleza que miran a Canadá. Como dice González: "No solo vendemos cepillos: vendemos una visión de la belleza que es inclusiva, ética y está diseñada para el consumidor canadiense".